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流量問題之下,企業如何營銷破局?

來源:未知 編輯:小螞蟻 時間:2018-07-28 22:22:06 閱讀:

  簡單地講,當前營銷已經分成兩個流派:品牌流和效果流。

  品牌流,以傳統媒體或者廣告公司、公關公司為主,偏重品牌帶增長的營銷方式。大部分品牌營銷是通過品牌內容帶來的長期性關注,也為企業和品牌帶來更多美譽和忠誠度,從而創造銷量。其和銷售的直接關聯度不強。

  效果流,是互聯網時代的產物。從傳統互聯網到移動互聯網,從PC端到移動端,以數字精準投放的形式,以效果為導向來做營銷。很多新興概念出現,像最早的SEM(搜索引擎營銷)、SEO(搜索引擎優化)以及這些年興起的DSP、feeds(信息流廣告)、增長黑客等。

  在多年的營銷工作中,我深刻地感受到兩點:

  企業營銷不僅要品牌,更需要效果。

  在移動互聯網上做營銷,必須追求品效合一。

  什么叫品效合一?品效合一就是企業在做營銷的時候,既要看到品牌的聲量,又要看到效果的銷量。產品要帶動品牌聲量的提升,同時品牌推廣本身也要有銷量增長。

  這個觀點并不新穎,業內很多同行也一直在說,但在實際執行中卻很難給出系統方法論和衡量標準,我也是在當前營銷手段中盡量去增加流量變現的改造測試。

  相對于更普遍的傳統營銷思路,針對“品效合一”幾個字,我會更強調效果的轉化。尤其在移動端,因為交易鏈條更短,線上支付便捷,也讓品效合一成為可能。品牌性營銷,應盡量做好最后一米的銷售效果,不能只是賠本賺吆喝、叫好不叫座。品效合一的營銷思路,只有應用在企業的流量布局和運營中,才能快速破局,避免浪費。

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