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市場營銷人的套路:好內容并不需要有太多創意,只需要擊中人性

來源:增長黑客 編輯:鄭卓然 時間:2018-06-30 23:18:10 閱讀:

總體來說,“套路”是個好東西。因為套路的出現表明了生產機制的流水線化,能夠進行工業化生產,極大的解放效率,帶來產業和行業的巨大提升。

但可能有個例外,那就是創意行業。

同樣的套路難以永遠奏效,創意一旦沒了新鮮感,也就很難稱之為創意了。這也是為什么市場營銷人在內容輸出時總是如此痛苦,因為總是要找到一個新的創意突破口,才能在獲得商業效果的同時獲得行業認可。

也許是這幾年看過的案例多了,很少有廣告片能夠深深打動我,而許多公司的TVC已經染上了國產電視劇的通病,內容嚴重的套路化。

如果你想做一個“走心”的廣告,套路一般是這樣的:

1、打趴重生類:

市場營銷人的套路:好內容并不需要有太多創意,只需要擊中人性

 

這是張圖,不用點……

首先描述你在生活中、職場中遇到的挫折,主要通過具體事件劇情來表現,比如說在深夜的寫字樓加班、夢想被嘲笑;

然后著重渲染一下內心氣氛,比如在深夜加班做方案后老板依然罵你沒用,然后你在公司天臺上想哭的情緒,比如你的夢想被嘲笑別人都欺負你,你一個人孤立無援的場景;

最后來一個產品帶來的生活態度的改變,如果是個飲品品牌那就可能是你喝了一口飲料,然后所有失落都煙消云散,然后隨著音樂的激揚,你重新拾回了生活的信心,帶出品牌精神主張。

沿用上面這種套路基本上可以批量工業化生產“走心”廣告片了,其實這種套路很符合商業片的劇作理論,就連我們看的熱血動漫中也常常出現,當主人公被敵人打趴下的時候,想起了同伴們的羈絆,忽然變得精神抖擻打敗了大boss。

2、驚喜采訪類:

這是隨著多芬系列“價值觀營銷”廣告片的走紅而流行起來的套路。

市場營銷人的套路:好內容并不需要有太多創意,只需要擊中人性

先是把人叫到一個采訪房間里做一些問答的采訪,采訪的問題大多都比較痛,比如說多久沒有跟爸媽說“我愛你”,這么大了怎么還不結婚之類的話題;

后來工作人員采訪結束后,他告訴被采訪者,其實他們的父母/親人一直在現場其他房間看這場采訪內容,被采訪者這下就表現出很驚訝了;

最后要不就是父母與子女相見,痛哭起來,搞得感覺很感動的樣子,要么就是雙方說不出口的誤解被和解了,最終帶來品牌主張。

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