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增長黑客之借勢營銷,乘勢而上

來源:增長黑客 編輯:范冰 時間:2016-02-20 22:33:38 閱讀:
  時機的藝術
  現代社會信息的劇增和傳遞速度的加快,使一篇文章、一條微博在發布之時起,會迅速爆發并迅速衰減。從某種程度來說,社交網絡時代對病毒傳播的把握,追求的是“時機的藝術”。一條消息從什么時候開始推送,在什么時候影響到特定的人群,如何延長半衰期,看似聽天由命撞大運,實則仰賴技術層面的精密策劃。
  當網絡熱點爆發后,聰明的產品懂得借勢營銷,將產品的推廣融入到用戶喜聞樂見的語境中,通過爭奪用戶的注意力加強自身的曝光和轉化。聰明的借勢可以事半功倍。
  2014年10月28日,淘寶旗下的旅游頻道更名為“去啊”,發布會上一并喊出的還有“去哪里不重要,重要的是去啊”的口號,矛頭直指競爭對手去哪兒網。去哪兒網見狀也不怠慢,率先吹響了反擊號角,提出“人生的行動不只是魯莽的‘去啊’,沉著冷靜的選擇‘去哪兒’才是一種成熟態度”,針鋒相對毫不示弱。隨后,各家旅游網站就此展開一輪借勢營銷的文案大戰。
  攜程喊出“旅行的意義不在于‘去哪兒’,也不應該只是一句敷衍的‘去啊’,旅行就是要與對的人攜手同行,共享一段精彩旅程”;愛旅行網提出“旅行不只是魯莽的‘去啊’,也不是沉默的‘去哪兒’,‘愛旅行’才是一種生活態度”;租租車網發布“你得知道,一站搞定全球租車,才能說‘去啊’就去啊,想‘去哪兒’就去哪兒”……這些或開門見山,或含蓄隱晦的文案,一時間被“唯恐天下不亂”的網友們整理瘋傳。原本名不見經傳的小網站,也在巨頭的互掐中順勢露了一把臉。
 增長黑客之借勢營銷,乘勢而上
增長黑客之借勢營銷,乘勢而上
  增長黑客之借勢營銷,乘勢而上
  各大網站搭車“去啊”的營銷傳播
  借勢營銷中的佼佼者,要數獵豹移動。
  “獨在異鄉為異客,每逢佳節倍思親”。每年春節是我國人口流動的高峰時期,也是商家狩獵商機的黃金時期。火車票一票難求的現狀,讓不少黃牛從中得利。為了方便人民大眾購票回家,鐵道部于近年開設了12306官方訂票網站,怎奈搶票民眾數量太過龐大,尤其在客流高峰期的放票當天,往往招架不住魚貫而入的流量負荷,造成訪問遲緩、購票通道擁堵。
  鑒于此,有聰明的工程師網友開發了瀏覽器插件,能夠自動識別12306網站的搶票規則,填寫相應的信息,幫助網友高效率地成功搶票。他將代碼開源在GitHub上,引發了編程愛好者的圍觀,甚至一度拖垮了這一全球知名代碼托管平臺。嗅覺敏銳的商家則抓準了這一契機,紛紛借勢推出自己的搶票產品,其中尤以獵豹瀏覽器為代表。
  2013年1月初,獵豹瀏覽器高調推出了“春運搶票版”,圍繞春節購票來強化宣傳。所謂的“春運搶票版”,是在原本的獵豹瀏覽器產品基礎上預裝了“搶票”插件,并在推薦網址里加入了與春節相關的元素,而并非徹頭徹尾的新產品。
  用戶下載獵豹瀏覽器春運搶票版后,登錄12306購票網站,電腦就能自動重復刷新訂票頁面,直至成功購票為止。而在等待搶票的過程中,還會推薦用戶觀看視頻,以減少等待的焦慮。整個流程圍繞訂票前后的各個環節精心設計。
  增長黑客之借勢營銷,乘勢而上
  獵豹瀏覽器搶票版宣傳
  很快,獵豹瀏覽器以“搶票神器”的姿態在網民中形成口碑傳播,也有一些平時很少上網的人聽聞后特地下載獵豹瀏覽器進行網上購票。
  獵豹瀏覽器本身早已將這次話題營銷視作一場戰役,精心鋪設了蓄謀已久的宣傳跟進,包括通過金山旗下的WPS推送廣告、不惜重金購買戶外廣告、推出“獵豹送老鄉”公益活動等。網絡上還傳出了“屌絲給女神買票成功約飯”的營銷段子。隨著多家瀏覽器廠商的搶票大戰如火如荼地展開,獵豹瀏覽器及其他搶票軟件多次傳出被約談、叫停的新聞。獵豹瀏覽器還在央視的新聞聯播高調出現。這些熱議和曝光讓產品更加為全國上下急于買票的民眾所熟知,推動了產品量級的猛增。

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