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5個月暴增1000萬用戶!閑置物品互送平臺享物說的商業模式

來源:增長黑客 編輯:增長黑客 時間:2018-06-30 23:13:54 閱讀:

任何一件閑置物品,都不應像破爛兒一樣流向垃圾堆,而是流轉到需要它的人手里。

01 一個真實存在的市場?

孫碩不想錯過春節。

春節臨近,人口大規模流動,學生、農民工、城市歇腳的白領,很多人要回家過年。在老家,跟親戚朋友圍在一起,玩兒著手機,聊著天兒。那一刻,圍墻倒下,信息開始彼此交互。

對互聯網創業者來說,這是擴散產品的絕佳機會,一年就這么一次。借著這股東風,許多互聯網產品一夜走紅。2015年春節,微信推出紅包,不到兩年時間,便在許多地區超越了支付寶。三年后的春節,抖音便席卷全國。

孫碩是閑置物品互送平臺享物說創始人兼CEO。創辦享物說,源于孫碩的一個想法:任何一件閑置物品,都不應該被拋棄,像破爛兒一樣流向垃圾堆,而是應該流轉到需要它的人那里。

2017年5月,這個想法像一顆種子,開始在孫碩心里萌芽。

5個月暴增1000萬用戶!閑置物品互送平臺享物說的商業模式

孫碩一家7人,生活在廣東,兩個孩子用的東西特別多,妻子喜歡買新的,老人不愿扔舊的。他把一套孩子用過的桌椅送給鄰居,對方孩子剛出生不久,得到東西很高興。幾天后,他在樓下水果攤碰到這套桌椅,一問才知道,是水果攤老板從垃圾堆撿來的。

孫碩相信,這不是特例,而是中國社會變革的縮影。短短幾十年,人們對物質匱乏的記憶已經消退,富足生活意味著物質豐富和消費主義盛行,其結果是閑置物品不斷增多,總量遠遠超過增量物品。與此同時,房價不斷飆升,存儲閑置物品的成本也跟著上漲,甚至超過閑置物品的價格。

整個夏天,孫碩在琢磨創辦一個項目,讓閑置物品流通起來。他和享物說聯合創始人彭鋼、李穎、吳建國,搜索了美國、英國、澳大利亞、新西蘭和日本的網站,發現這些拿和送的平臺用戶量很大。他們覺得,「中國應該也有一家送東西的企業」。

當時已經存在多家閑置物品交易平臺,例如閑魚、轉轉等。孫碩有著不一樣的夢想,享物說只送不賣,想拿到東西,就需要小紅花;想拿到小紅花,要么拉新用戶進來,要么先送東西。

李穎是孫碩的朋友,她從哥倫比亞大學商學院MBA畢業后,在香港波士頓咨詢工作過五年,接著在一家私募基金做過投后管理。2017年夏天,李穎在星巴克中國負責公司戰略。

聽了孫碩的想法,她覺得自己從來不用二手交易平臺,連賣錢都沒有動力,為什么會有動力送東西給別人呢?起初,享物說被當成公益來做。

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