硅谷新一代天王巨星
從Hotmail及其他技術領域的產品來看,增長黑客們已經突破了各種限制,推動了營銷行業的發展。他們看重數據信息,且不按套路出牌,他們開創了全新的營銷模式,旨在將電子郵件、數據信息、社交煤體等多種網絡工具運用到極致。
幾乎在一夜間,增長黑客就成為硅谷的新一代天王巨星。((快公司》和((企業家》雜志等互聯網新聞博客,以及其他數不盡的媒體出版物上都可以看到他們的身影。各大社交網站上登滿了招聘啟事:我們公司需要增長黑客j
增長黑客的工作并不是一直以來我所了解的“做”營銷,而是讓企業極速成長,讓企業資源從無到有,再通過一種不可思議的方式讓手中的東西變得炙手可熱。這種新思路下的營銷推廣不再是千篇一律的機械工作。
對不同的人來說,“增長黑客”這個詞,有著不同的意義。按照個人的理解,我是這樣定義他們的:
增長黑客就是摒棄了營銷的陳規,并用可測試、可追蹤、可度量的思維方式顛覆傳統的人。他們手中的工具是電子郵件、點擊付費廣告、博客、應用程序平臺,而不是傳統意義上的廣告、宣傳活動和金錢。
當增長黑客的營銷同行們還在稀里糊涂地追求品牌和預售率時,他們正千方百計地提高用戶數量,尋找增長點。一旦找準了增長點,種子用戶就會帶來更多的用戶,用戶數量就會成倍增長。
增長黑客是投資者、經營者,同時還是一位高明的技術人員。他們不斷自我修復、調試、完善,并在此過程中讓企業資源實現從無到有的奇跡。
我不會在這本書中把增長黑客的定義當做重點進行反復講解。
各位讀者,我們有著共同的目標,或是嘗試把企業做大,或是為網站做策劃,或是為項目做宣傳,又或是為在線募資工程拉贊助。而我們今天的行事方式與以往有了本質的不同。
增長黑客無需花費數百萬美元來發布產品,而是憑借零資源讓新興企業發展壯大起來。受資源的局限,增長黑客運用創新思維方式,把初創企業一步步打造成價值十幾億美元的知名品牌。他們沒有遵循好萊塢式的宣傳營銷規則,甚至對此策略持否定態度。他們沒有用廣告活動向公眾展開猛烈攻勢,也沒有通過紙媒吸引公眾注意,他們只是對特定人群進行剖析、定位,然后再實施特定的營銷策略。
在詞典中,“增長黑客”并沒有統一的定義。根據不同從事主體、不同服務對象和不同行業階段,這一概念將不斷拓展完善其外沿。但無論如何,數據驅動、善用工具和創造性思維是永遠不變的題中之意。
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