做流量轉化分析有什么意義？

　　我們以一個在線教育企業的廣告投放為例，給大家解讀一下提升轉化率的意義。

　　某在線教育企業提供收費的培訓課程，通過SEM投放獲取用戶線索，然后由銷售跟進線索、促進成單。目前，已知該企業2月份投入10W元進行SEM投放，獲取200條銷售線索，成功20單，銷售總金額100 W(客單價5W)。

　　3月份，該企業設置了銷售額增長50%的目標，即完成150萬元銷售額。為了完成該目標，我們該怎么去做？

　　1．三種增長方案

　　大家都知道“銷售額=流量x轉化率x客單價”公式，在這里：總銷售金額= 10W x 10%x 10%×20%x 10%x 5萬元／單=100萬元。

　　根據上面的公式，我們提供了三種方案供大家選擇，分別是：

　　·方案1：提高訪問流量。通過增加SEM預算，將廣告曝光量提升50%·方案2：提高流量轉化率。通過頁面優化，提升點擊率、注冊轉化率或者線索成單率。

　　·方案3：提高產品客單價。將現有客單價提升50%，或者刺激用戶增購復購

　　很明顯，方案3短期內可行性較低。調整產品定價是個復雜的工作，短期內大幅度提升客單價(50%)極容易導致市場競爭力下降，線索成單率下滑（互聯網時代用戶會貨比三家，比別人價格貴了一半的產品買的人自然會更少）  ；同時品牌和口碑也會受到負面影響，造成不可挽回的損失。

　　如果你的市場預算充裕，方案1是可行的；代價是你要將SEM預算提高50%，也就是從每月10W增加到15Wo如果4月份銷售額還要增長50%的話，那你就再增加7.5 W元預算，即每月22.5萬元SEM預算。對，這就是傳說中的“燒錢”！

　　還剩下方案2，如何將現在流量整體轉化

　　率提升50%o稍微有點廣告投放、市場營銷工作經驗的同學看完上面的數據后，都會覺得目前的流量轉化率太低了。主要體現在兩點：

　　·落地頁點擊率太低了J高達90%的跳出率(1-10%)  ，要么是落地頁的創意設計不夠打動用戶，要么就是廣告引進的流量不匹配。而這一切，通過修改廣告創意的文案和設計，都是可以短時間內大幅度提升的。

　　·注冊轉化率太低！點擊進入注冊表單頁面的用戶，此時已經有了非常高的使用產品的意愿，但是仍然有80%的高意愿用戶沒有完成表單信息的填寫。我們需要反思，是不是有什么敏威信息讓用戶產生抵觸心理，或者注冊頁面存在bug用戶無法正常完整注冊。

　　如果你愿意思考的話，花上半天的時間研究一下你的整個轉化流程，然后用上半天的時間讓設計師和研發幫你優化一下創意，50%的轉化率提升根本不是問題。因為你現在的轉化率實在太低了。

　　2．提升轉化的“杠桿效果”

　　下面這個表格完整分析了三種方案的投入和產出，以及建議采納的優先級。

　　通過上面的分析，你會發現提升轉化率是一件“事半功倍”的事情，它的好處包括：

　　(1)“杠桿作用”顯著，花同樣的錢起到更好地效果，提升ROI；(2)優化轉化流程，提升用戶體驗和品牌滿意度；(3)可持續，優化過的轉化流程可以長久發揮作用。