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策略思維——商界、政界及日常生活中的策略競爭

軟件類型:國產軟件 授權方式:共享軟件 界面語言:簡體中文 軟件大小:20.1 MB 軟件等級:★★★☆☆ 發布時間:2016-06-15 下載次數:
內容介紹
  阿維納什K迪克西特(Avinash K.Dixit),麻省理工學院博士,現任普林斯頓大學以約翰JF謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程,同時研究國際貿易政策的策略行為,曾在(英國)瓦威克大學、伯克利加州大學和牛津大學任教。
  巴里J奈爾伯夫(Barry J.Nalebuff),牛津大學博士,現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程,經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關于策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具,為化學銀行、麥肯錫公司以及索亞-米勒集團提供咨詢。
  序言
  什么是策略行為
  人們在社會當中應該怎樣舉止行事?1
  我們將要給出的答案與道德或禮節無關。我們也不打算與哲學家、傳道者或埃米莉·波斯特”*(Emily Post)一爭高下。我們將要討論的主題雖然沒有道德或禮節那么宏大,卻同樣反映我們每一個人的生活。本書是講述策略行為的。不管我們是否樂意,我們每一個人其實都是策略家。既然這樣,當一個出色的策略家總比當一個蹩腳的策略家更好一點吧。本書的目的就是幫助你改善在開發和運用行之有效的策略方面的技巧。
  *埃米莉·波斯特(1873——1960 ) ,美國禮節風尚專家,他1922 年出版的《禮節》 一書,其定其權威地位,至今暢銷不衰。——譯者注
  工作,即便只是社交生活,也可以看做是一個永無止息的決策過程。從事什么樣的工作,怎樣打理一宗生意,該和誰結婚,怎樣將孩子撫養成人,要不要競選總統,等等,這些都只不過是重大決策的幾個例子。上述情況存在一個共同的條件,即你不是在一個毫無干擾的真空世界里做決定。相反,你的身邊全是和你一樣主動的決策制定者,他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關系將對你的思維和行動產生重要的影響。
  為了解釋這一點,我們不妨設想一個伐木工人的決策和一個將軍的決策會有什么區別。當伐木工人考慮怎樣砍伐樹木的時候,他不必擔心木頭可能跳起來進行反擊。他的工作環境是中立的,沒有對抗。不過,當一名將軍打算消滅敵方軍隊的時候,他的每一步計劃都會引來抵抗,他必須設法克服這種抵抗。和這位將軍一樣,你必須意識到,你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人。雖然他們的目標常常與你的目標發生沖突,但他們當中同樣包含你潛在的同盟者。在你做決定的時候,必須將沖突考慮在內,同時注意發揮合作的效力。類似的互動決定就具有策略性,與之相適應的行動計劃稱為一個策略。本書將幫助你策略地思考,然后將這些想法付諸實踐。
  在社會科學當中,研究策略性決策制定過程的分支稱為博弈論,原意為游戲理論。這一理論涉及的“游戲”范圍很廣,從象棋到孩子撫養,從網球到企業兼并,從廣告到軍備控制,幾乎無所不包。正如匈牙利幽默大師喬治·米克斯(George Mikes)描述的那樣,“許多歐洲人認為生活是一場游戲;英國人認為板球才是一場游戲”。我們則認為雙方說得都不錯。
  玩這些游戲需要用到許多不同類型的技巧。其中一種是基本技巧,比如打籃球不能缺少的投籃能力,在法律界工作不能缺少的判例知識,乃至打撲克不能缺少的一副不動聲色的面孔。策略思維則是另外一種技巧。策略思維從你的基本技巧開始,考慮的是怎樣將這些基本技巧最大限度地加以發揮。比如,你了解法律,就要確定為自己的委托人辯護的策略;你了解你的橄欖球隊傳球或帶球突破的本事有多大,而對手防御的能力又有多好,那么,你作為一個教練,就要決定本隊到底是應該傳球還是帶球突破。有些時候,比如幾個超級大國處心積慮構想一個大膽的計劃,其中包含觸發一場核戰爭的危險,那么,策略思維還意味著懂得適可而止。
  我們的目標在于提高你的策略IQ 。不過,我們并不打算提供一本策略大全。我們建立了策略思維的概念和原理,假如你想將它們運用于自己面臨的某一個具體情況,并且想找出正確的選擇,那么你還得再做一些工作。這是因為,在一些關鍵方面,各種情況的具體條件都不盡相同,我們即便開出用于指導行動的通用處方,到頭來很可能只是誤導了你,弄巧成拙。無論遇到什么情況,你都要將我們討論過的好的策略的原理以及其他方面結合起來,一并進行考慮。你必須綜合考慮這些因素,而且,假如這些因素相互沖突,還要權衡各種不同因素的分量。我們并不能承諾我們可以解決你遇到的一切問題。實際上,博弈論這門“科學遠未達到完美佳境,而策略思維在某些方面看來仍然屬于一門藝術。
  我們倒是可以提供一些指導,幫助你將想法變成行動。第1章舉了幾個例子,解釋了在一系列不同的決定下策略問題是怎樣出現的。我們指出了一些行之有效的策略以及一些不那么行之有效的策略,甚至提到了一些完全錯誤的策略。接下來的章節則把這些例子變成一個思考體系或一個思考框架。而在最后幾章,我們闡述了幾個涉及范圍更加廣泛的策略的情況,比如邊緣政策、投票選舉、激勵機制以及討價還價,你將看到有關原理是怎樣發揮作用的。
  本書運用的例子既有人們熟悉的、瑣碎的或有趣的類型——通常取材于文學作品、體育比賽或者電影,也有令人畏懼的類型,比如核對峙。前者只是一個用來闡述博弈論概念的賞心悅目的工具;至于后者,有些讀者一度可能覺得核戰爭這個話題實在太嚇人,不會有理性分析的空間。不過,隨著冷戰的陰云漸漸消散,大家都相信世界會進人一種更加安定的局面。我們希望,在排除軍備競賽以及古巴導彈危機中的情緒化內容干擾之后,我們可以重新檢討其中的博弈層面包含的策略邏輯。
  這些章節以實例作為重要內容,不過,這些例子主要用于建立或描述正在討論的某個特定原理,至于具體用到的這個例子,其在現實當中的許多細節都會忽略不計。在每章結尾,我們都提供了一個“案例分析”,這就跟你在商學院上課時可能遇到的情形差不多。每個案例都具備一系列特定條件,由你負責運用該章討論的原理,確定這一情況下應該采取的正確策略。有些案例沒有標準答案,不過,這也正是人生的一大特點。許多時候,并不存在完全正確的解決方案,只能用并不完美的方法去處理遇到的問題。在研究我們的討論之前,請仔細思考每一個案例,這將比簡單地讀無數遍課文更有助于理解其中的觀點和思路。為了本給大家提供更多的練習機會,我們在最后一章收錄了23個案例,大致按照越往后就越難的順序排列。
  讀完本書,我們希望你能成為一位更精明的經理人、談判者、運動員、政治家或更高明的父母。我們提醒你,一些有助于達成上述目標的好策略,不一定會為你贏得被你擊敗的對手的敬意。假如你想公平競爭,那就告訴他們,你有這么一本書。
  耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的這本著作《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》(作者阿維納什·K·迪克西特、巴里·J·奈爾伯夫),用許多活生生的例子,向沒有經濟學基礎的讀者展示了博弈論策略思維的道理。試看一例:奈爾伯夫大學畢業的時候,在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭游戲并且以700:300的大比數領先。眼看大獎在望,鬼使神差他卻無視已經具有的后動優勢,在最后一輪大意先行,結果功敗垂成。事后他回憶那天酒喝多了,忘記了博弈論的教導:領先的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高才生,就這樣輸在原來處于第二位并且曾經求和建議分享獎勵的女士手下(參見《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》第1章)。
  人生是一個永不停息的決策過程。從事什么樣的工作,怎樣打理一宗生意,該和誰結婚,怎樣將孩子撫養成人,要不要競爭總裁的位置,都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界里做決定。相反,你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多,但是合作的因素也不少。
  本書將幫助你學會策略地思考,在人生博弈中擴大勝面。
  本書以講故事取勝。它的學術根源是迪克西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之,這是關于了解對手打算如何戰勝你,然后你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球,少數如何戰勝多數,為什么要“喜愛”你最討厭的對手等等,都在討論之列。
  這是一門新興的策略科學,由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握了這些原理,運籌帷幄取得勝利的本領就會上升—個層次。
  目錄
  序言 什么是策略行為?
  第1部分
  第1章 10個策略故事
  1.妙手傳說
  2.領先還是不領先
  3.直奔牢房
  4.我將堅持到底
  5.給貓拴個鈴鐺
  6.楔子的尖端
  7.三思而后行
  8.多管齊下
  9.別跟笨蛋對等打賭
  10.博弈論可能危害你的健康
  11.未來的模樣
  12.案例分析之一:紅色算我贏,黑色算你輸
  第2章 準備接招
  1.輪到你了,查理?布朗
  2.兩種策略互動
  3.策略的第一法則
  4.決策樹與博弈樹
  5.更加復雜的樹
  6.討價還價
  7.戰爭與和平
  8.英國人玩的博弈
  9.案例分析之二:湯姆?奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
  第3章 看穿對手的策略
  1.優勢策略
  2.封面之戰
  3.劣勢策略
  4.均衡策略
  5.盛宴還是饑荒
  6.案例分析之三:莽漢軟招
  第1部分結語
  第2部分
  第4章 走出囚徒困境
  1.如何達成合作
  2.覺察作弊
  3.對作弊者的懲罰
  4.懲罰的保證
  5.懲罰方式的選擇
  6.以牙還牙
  7.以牙還牙策略的一個替代選擇
  8.案例分析之四:國會對聯邦儲備委員會
  第5章 策略行動
  1.無條件行動
  2.威脅與許諾
  3.警告與保證
  4.核阻嚇
  5.時報的策略
  6.更多的策略行動
  7.殺雞焉用牛刀?
  8.案例分析之五:波音、波音,完蛋了?
  第6章 可信的承諾
  1.建立可信度的八正道
  2.只有一次生命可以獻給你的祖國
  3.你難以拒絕的提議
  4.案例分析之六:你會不會寧可向IBM租一臺電腦?
  第7章 不可預測性
  1.怎樣使輸贏機會相等?
  2.有人要打網球嗎?
  3.為什么你應該選擇正確的混合策略?
  4.為什么不能依賴對手的隨機化?
  5.你的技巧變化了,你的最佳混合策略怎樣變化?
  6.怎樣隨機行動?
  7.獨一無二的情況
  8.謊言的安全措施
  9.出人意料
  10.得勢不饒人
  11.案例分析之七:霸王行動
  第2部分結語
  1.歷史注記
  2.深入閱讀
  3.我們的遺滿責任
  4.從這里開始
  第3部分
  第8章 邊緣政策
  1.為什么選擇不確定性?
  2.風險機制
  3.風險控制
  4.逃離邊緣
  5.跌落邊緣
  6.核邊緣政策
  7.案例分析之八:大西洋上的邊緣政策
  第9章 合作與協調
  1.鐘為誰而鳴?
  2.那條人跡罕至的路線
  3.第22條軍規?
  4.比超速駕駛傳票還快
  5.他們為什么離開?
  6.可能高處不勝寒
  7.政治家與蘋果酒
  8.股市與選美
  9.復習
  10.案例分析之九:牙醫分布的解決方案
  第10章 投票的策略
  1.打破平局
  2.中點的選民
  3.天真的投票
  4.法庭的秩序
  5.老于世故者
  6.歷久不衰的名人
  7.愛一個可惡的敢人
  8.案例分析之十:全取或全失
  第11章 討價還價
  1.談判中的鋤強扶弱體系
  2.“這對你的傷害大于對我的傷害”
  3.邊緣政策與罷工
  4.同時就許多事情討價還價
  5.案例分析之十一:施比受好?
  6.附錄:耐性自有回報
  第12章 激勵
  1.怎樣獎賞工作表現?
  2.怎樣組織一個合作項目?
  3.招標、拍賣的策略
  4.案例分析之十二:取勝的風險
  第13章 案例分析
  1.別人的信封總是更誘人
  2.末位應該變成首位
  3.三方對決
  4.弄巧成拙的防鯊網
  5.糊涂取勝
  6.大好時節與時機選擇
  7.堅持就是勝利?
  8.貴人行為理應高尚
  9.獨霸天下
  10.海灣大橋
  11.公用地悲劇
  12.1美元的價格
  13.李爾王的難題
  14.美國訴艾科亞
  15.錯錯得對
  16.贏得最后一步
  17.邊緣政策與陪審團
  18.管閑事的自由
  19.給市長發一枚“大獎章 ”
  20.大洋兩岸的武裝
  21.慈善捐助的局限性
  22.再分配的局限性
  23.有時騙倒所有人:拉斯韋加斯的老虎機
  注釋
  索引
  附錄約翰?納什:現代博弈論奠基人
  譯后記
  媒體評論
  在這部由迪克西特和奈爾伯夫合著的書中,馬基雅弗利(Machiavelli,意大利新興資產階級思想政治家、歷史學家,以為達到目的不擇手段而著稱)再度煥發生機。他們使策略工具變得幽默有趣,人性化和行之有效。
  ——伊麗莎白·貝利(Elizabeth Bailey)
  我承認我從來沒把貨幣政策或者政府看做一個博弈,不過,迪克西特和奈爾伯夫兩位教授非常巧妙地成功解釋了,在制定決策的時候無論身居要職者還是普通市民都會遇到的問題。
  ——保羅·A·沃爾克(PaulA.Volcker)
  《策略思維》賦予你進行卓有成效談判的必備武器。
  ——鮑勃·伍爾夫(Bob Woolf)
  要想在現代社會做一個有文化的人,你必須對博弈論有一個大致了解。迪克西特和奈爾伯夫提供了一把萬能鑰匙。你將從《策略思維》一書中獲益,并感到興味盎然。
  ——保羅·薩繆爾森(Paul Samuelson)
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