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《反套路:復雜世界的簡單法則》高清PDF電子書

來源:未知 編輯:小螞蟻 時間:2019-08-06 00:42:15 閱讀:

  內容簡介

  這是一本關于心理學如何影響人們的行為及決策的有趣之作!

  很多時候,大腦可能會成為我們的敵人。它會導致你陷入察覺不到的偏見、混亂和誤區,容易被他人影響——也就是被“套路”,從而犯錯。

  很多時候,大腦會偷懶,不假思索地做出錯誤的決定。

  你的記憶很容易就會被改變,一張照片就會讓你想起很多根本不存在的事情。

  在說話的過程中,比喻會以你想象不到的速度改變你對事物的看法。

  遇到限時搶購的時候,明明自己并沒有需求,卻覺得不買就對不起自己。

  手持一杯熱飲,比一杯冷飲更容易產生親和力;喝了一杯甜飲的人比喝白水的人更愿意原諒別人;算數學題時,拿著重物,更容易給出更高的估值。

  …………

  心理學家、跨界科學家大衛?迪薩沃為你揭示日常生活中存在的思維套路,用科學的方法幫你徹底掌控自己的人生!

  依賴直覺,容易陷入套路

  幾年前,我到中國出差,有一天可以外出游覽。我最想去的是長城。跟我同行的是在北京居住多年的美國人馬克。幸運的是,他不但熟知當地習俗,還能說一口流利的普通話。旅途中,他一直在教我該怎么跟中國人交流,哪些事千萬不能做,哪些事不能憑我在美國的經驗胡亂推測。

  他千叮嚀萬囑咐的一點是,經過街邊小攤的時候,千萬不要碰我不打算買的東西。摸摸貨攤上的東西在美國很正常,但在中國的小販看來,你有興趣“翻看”他們賣的東西,就意味著你會買點什么。我覺得這個規矩很荒唐:如果我不先拿起來看看,怎么知道自己想不想買?馬克的回答是:“相信我,別碰就是了。”

  通往長城的一路上都有小販在兜售各種各樣的紀念品。我被一樣東西吸引了——帶毛皮護耳的老式棉軍帽。我朝賣軍帽的小攤走了過去,理所當然地想,帽子嘛,肯定要先戴上看看合不合適,再說買不買。于是,我把同伴的勸告置之腦后,拿起一頂帽子戴上試了試。結果大小不合適,我就摘下帽子,放回了攤上。

  我還沒反應過來是怎么回事,兩個小販就繞過攤子站到了我身后。其中一個人把我剛才試戴的帽子塞回我手里,語氣堅定地說了幾句中文。雖然我聽不懂他在說什么,但毫無疑問,他是要我買下這頂帽子。我微笑著搖搖頭,擺出一副“我是老外我聽不懂”的天真表情,把帽子放回了攤上。接著,另一個小販抓起帽子,不客氣地往我頭上扣。我趕緊摘下,放了回去,但它馬上又被扣了回來。最后,馬克發現了我的窘境,趕緊跑過來解釋,但兩個小販還是不依不饒。直到我們跑到長城景區的入口附近,他們才作罷。

  這種思維框架缺陷跟艾德和奈德的不一樣。我事先得到了明確可信的警告,知道某種做法肯定會導致糟糕的結果,也有足夠的時間思考該怎么做。但即便如此,我還是根據自己狹窄的思維框架做出了判斷。

  心理學家凱斯·E·斯坦諾維奇和理查德·F·韋斯特的研究顯示,我犯的錯誤正是所謂的“直覺性無視”(heuristic override)。在心理學領域,直覺是指一系列簡單有效的法則(無論是生來就有的,還是后天習得的)。當我們遇到問題但缺少信息時,直覺就會發揮作用。人類總是依賴直覺。它是非常好用的工具,但也可能把我們領進死胡同。正因為如此,我們應該吸納外界知識,以此補充或壓倒內在直覺。

  當直覺占上風的時候,斯坦諾維奇和韋斯特等心理學家就會說,我們成了“直覺性偏差”(heuristic bias)的俘虜。要想理解“直覺性偏差”,不妨設想一本規章手冊,里面寫滿了原本就有和后來添加的規章制度。你總是隨身攜帶,時不時參考。但這本手冊存在重大缺陷:許多規章制度看起來似乎準確無疑,適用于所有情況,但其實并非如此。不幸的是,很難分辨什么情況下不適用。所以,你有時候會不知所措。你越是思前想后,就越是不確定,大腦也就越容易陷入恐慌。于是,你會更傾向于按書里來。這會讓大腦感到快樂,盡管結果可能不盡如人意。

  再回到我的故事。我完全無視同伴的建議,以固有的狹隘思維面對小販,嚴格遵照自己手冊里的一條法則:不要相信跟經驗不符的建議。我覺得自己做的決定是正確的,結果卻陷入了尷尬的境地。

  作者簡介

  大衛?迪薩沃(David DiSalvo),專注于研究大腦和思維的美國著名心理學家,NBC《晚間新聞》、CNN《頭條新聞》專家嘉賓主持。除此之外,他是一名大眾科學作家,在《福布斯》《華爾街日報》《科學美國人》《今日心理學》等刊物開設了專欄,寫作關于科學、技術、心理等方面的話題,受到眾多讀者喜愛。

  目前,《反套路》已經被翻譯成10國語言,暢銷全球。

  目  錄

  序言|為什么人心難以捉摸?

  引言|大腦的認知特點和基本邏輯

  大腦的運作方式,其實很復雜

  打雞血其實作用不大

  我們有時候只能靠直覺行事

  關于本書的事先聲明

  第一部分   輕易察覺不到的偏見

  第一章   我們大部分的偏見,來自于確定性

  人類其實比虎鯨還固執

  在眼前“消失”的大猩猩

  奇妙的思想框架

  依賴直覺,容易陷入套路

  只要有利,對錯并不重要

  都靈裹尸布和給狗狗洗澡

  隔空打牛,是絕技還是忽悠?

  影響決策的,除了思維定式,還有思維圖式

  大腦發出的信號,有時候是不靠譜的

  第二章   生活中并沒有那么多規律

  巧合是命運的安排嗎?

  我思故我在

  瘋狂的咖啡和抽煙的猴子

  故意搗亂的上帝

  偶然和運氣

  無處不在的控制錯覺

  第二部分   無意識的力量

  第三章   為什么你對未來感到迷茫?

  未來的不確定性

  急事真要命

  換成是我,會怎么做?

  第四章   被無意識控制的生活

  大多數人在路上會走神

  神游天外

  迷失在白日夢里

  第五章   沉迷與逃避現實

  網絡初興

  娛樂至死

  迷戀網絡

  大腦極度渴望歸屬感

  現實與虛擬,界限并不分明

  人之初,如白紙

  第三部分   動力、克制與后悔

  第六章  發動你的懶惰引擎

  打破體制束縛

  汝之蜜糖,彼之砒霜

  攀比是最大的競爭動力

  為什么自我意識會帶來動力?

  反饋越快越好

  坦誠相見

  傾聽內心的聲音

  第七章   用神奇畫板寫下承諾

  這次我是真的發誓!

  抵制美食的誘惑

  你比黑猩猩更有自控力嗎?

  讓別人幫你自控

  靠想象抵制誘惑

  “管它呢”效應,會讓人破罐子破摔

  另一種自控力

  媒體評論

  為什么我們的思考和行動方式會坑了自己?這本書提供了一個良好的研究和有效的指導,也用豐富的知

  識解釋了人類為什么操控彼此的原因。如果你想知道更多關于你為什么做、你如何做,以及如何避免成

  為其他人操縱策略下的犧牲品,我建議你讀讀這本書。

  ——菲利普?津巴多博士,美國心理學會會長

  這本書會令你的大腦愉悅。作者妙語連珠的闡述、妙趣橫生的案例故事,為我們揭示陷入套路的原因。

  你需要閱讀這本書,好讓你成為真正清醒的思考者。

  ——丹尼爾?西蒙斯,暢銷書《看不見的大猩猩》作者

  想知道大腦是怎樣像操縱木偶一樣控制你的嗎?迪薩沃從*的神經科學和心理學研究中汲取精華,以

  寓教于樂的形式對此進行了解讀。誰知道呢?或許你了解得越多,在被大腦牽著鼻子走的時候,就越能

  控制自己。

  ——約瑟夫?卡羅爾,作家、哲學博士

  “知識就是力量”這句話無比貼切地適合這本書。迪薩沃把我們從日常困境中帶了出來,他用科學和心

  理學引導我們正確認知,并為我們提供了改善生活的方法。

  ——《紐約時報圖書周刊》
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