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放開眼光:你的推廣是為了建立品牌和傳播

來源: 編輯: 時間:2016-05-25 23:21:02 閱讀:
  互聯網時代的人是怎么樣的,怎么才能吸引到他們關注并選擇你,這一點至關重要,互聯網時代的人多數是玩樂主義享受主義、生在電腦前,長在網絡中...,針對這一特征要對他們對癥下藥,而卻還要下猛藥。
  品牌的知識概述
  1.品牌到底是什么?
  想要建設好的品牌,就要了解品牌到底是什么。那么品牌究竟是什么呢?美國著名的營銷學者、被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒(PhilipKotler)將品牌的定義表述為:“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務,并使之同競爭對手的產品和服務區別開來”。而現代品牌理論認為:品牌是一個以消費者為中心的概念,沒有消費者,就沒有品牌。
  “品牌”(brand)一詞來源于古挪威文字brandr,意思是“打上烙印”,它非常形象地表達了品牌的含義——“如何在消費者心中留下烙印?”。而這種印記,就是消費者的感受。因此我們可以得出:品牌就是消費者所經歷的、體驗的總和。簡而言之,品牌就是人們私下里對你的評價。而這個評價映射到品牌的擁有者身上,就是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,增值的源泉來自于消費者心中形成的對品牌載體本身的印象和感受。
  2.品牌相關定義間的區別
  說到品牌,那就要說到與品牌相關的一系列名詞:產品、商標、名牌、文化、營銷。這5個名詞是與品牌密不可分的,但他們單獨都不可能構成品牌,他們本身是有一定區別的。
  3.品牌的發展與價值
  品牌的發展是從推銷到營銷再到品牌,這是一個衍生的過程。品牌的價值則體現在產品的功能性和情感性上,產品的功能性指產品的屬性;比如洗滌洗發用品,消費者更關注產品使用功效,所以這類品牌大都選擇了功能性品牌核心價值;如霸王洗發水“藥去屑”、汰漬“領干凈、袖無漬”等。那么產品的情感性是指與用戶產生情感共鳴;如寶馬“駕駛樂趣”、歐米茄手表“代表成就與完美”、人頭馬XO“人頭馬一開,好事自然來”如勞力士詮釋“尊貴、成就、優雅”的品牌內涵等。
  那么,品牌核心價值究竟選擇那種模式為最佳呢?
  這主要以品牌核心價值能否對目標消費群體產生最大感染力,并同競爭品牌形成差異為原則。
  4.品牌建設的誤區
  很多人并不知道品牌的誤區在哪里,以致于在建設品牌的時候走了很多彎路。
  想了解品牌有哪些誤區,我們就要分析一下品牌的現狀:有很多企業家認為品牌就是起個好聽的名字,找知名的明星來拍拍廣告,但這只是一種營銷策略,不足一成為構建品牌。還有些企業家雖有品牌意識但缺乏長遠的戰略性目光,若不能圍繞品牌核心價值進行科學的品牌戰略規劃,便極有可能出現“各領風騷沒幾年”的情況。
  最后一點,許多企業對銷售的重視遠遠超過了對品牌的重視,但一時火爆的銷售局面并不意味著品牌的增值。銷售額只是企業生存狀況的一個表現指數,品牌價值才是企業的生命力所在。所以品牌存在的誤區在于:品牌不是一味的做銷量,也不是盲目的打廣告,也無需有強大的資金,更不需要長時間的培育,同時也不是銷售。真正的品牌其實就是要與消費者感到共鳴,時刻掌握消費者的心理,并一直跟蹤下去。
  5.社會的變換造就了人需求的變化
  既然找到了建設品牌關鍵,那我們就要究其根本、在互聯網時代,最錯綜復雜的就是人,那么怎么能吸引這個時代人的注意力呢?那我們就要追溯一下這代人需要的是什么。
  在以往的年代(文化大革命、改革開放年代,思想被束縛,觀念陳舊),大家對品牌的意識很淺薄,往往都是品牌選擇人。但到了21世紀,處在獨生子女和互聯網的年代,他們接受的教育以及思想觀念,一改以往的陳舊觀念,有強烈的品牌意識,品牌處于被選階段。那么怎樣才能使我們的品牌被更多的人選擇呢?那就要了解他們的需求,掌握他們的動向、愛好等等。
  然而每個時代都有屬于每個時代的品牌,品牌的發展越來越人性化,從實現主義時期到顯示主義時期,再到如今的感性主義時期,品牌的每一次的跨越,都是與我們更近了,與我們更加親密了。然而不同的時代造就了不同的人。不同時代的人創造了屬于那個時代的大品牌。品牌本身如果不能隨著世代的更迭而演進。終究會被新的時代拋棄。所以在互聯網時代我們要建設起屬于我們這個偉大時代的代表品牌。
  互聯網時代品牌的重要性
  為什么品牌越來越重要了呢?因為社會的變換造就了人需求的變化。當代人經歷了由物質匱乏到物質充足、信息閉塞到信息自由的過渡。更多的產品選擇、更多的信息獲取,使得商業的競爭脫離了產品本身的競爭,轉變成為了產品、信息、體驗、品質等綜合的競爭。
  而這個綜合體就是品牌!
  1.品牌解決了我們什么問題呢?
  品牌解決了與消費者溝通的問題,從品牌的信息、體驗、品質上,讓用戶得到了品牌的價值、良好的口碑,從而達到了與用戶溝通,產生共鳴,讓更多的消費者心甘情愿的去選擇。
  2.品牌的作用是什么?
  品牌主要的目的是要達到人的一個需求,再從需求中可以聯想到它。比如如說你要吃飯,那么吃飯就是你的需求;吃什么,就是一種品類的選擇。比如像吃火鍋,那么可能在上個世紀品牌意識不強的時候就沒有下文了;而在互聯網時代,品牌橫行的年代,當我們要想吃火鍋的時候,這個時候你的腦海里就有了選擇:是去海底撈呢,還是去巴奴呢?而品牌的作用是在用戶產生需求的時候能夠想到你!增加購買機會!
  3.互聯網時代消費者需要什么樣的品牌?
  在互聯網時代我們需要的品牌與消費者是緊緊相關的,那么我們就要抓住消費者的需求和他們的特點。比如互聯網時代的人多數以90后居多,那么他們就是品牌購買的核心力量。他們的特性是什么呢?愛玩、很宅、做事圖方便,那么淘寶、餓了么、支付寶、就抓住了這一特點,并一發不可收拾。除了這種特點其實90后是一個追求時尚、追求科技、追求品質、追求快樂的這樣一群年輕群體,那么就有了小米、銳澳雞尾酒、ZaRa等品牌的成功案例。所以抓住這個時代的中間力量,了解他們的特點及需求,是你品牌成功的一大步。
  品牌不是LOGO、廣告語、企業文化、產品包裝……而是他們綜合體。品牌不是空洞的,是可以解決問提的,尤其在當下這個世代。
  互聯網與品牌
  1.互聯網創造了新的品牌機遇
  互聯網通過了時代的更迭、環境的變化、人的變化、需求的變化,為品牌創造了新的機遇,在這個時代人人都是公平平等的,每個人也都有發言權的,對品牌的好壞與選擇是自由的,屬于上個世代的品牌終究會被這個世代的消費者拋棄!并產生新的品牌!所以這個時代才是品牌的建設最好的時代。
  2.互聯網創造了消費者與品牌更直接的聯系!
  傳統的品牌是通過代理商、經銷商以及門店才到消費者的手中,而互聯網時代則是通過互聯網這一媒介直接到消費者手中,變得更加快捷方便了起來。而傳統媒體與移動互聯之間的差異化相信我不用過多的說明,你已經完全了解了。
  在傳統媒體中信息傳播低傳播范圍小,而在互聯網時代,信息傳播不但快,而它的傳播范圍更是大大增加。互聯網的出現改變了信息傳播的方式,使信息傳播范圍更高,效率更高,成本更低。尤其是的出現,使得人與信息之間的互動變得極為緊密。
  3.互聯網創造了這些品牌神話!
  在互聯網時代創造奇跡的品牌不少。比如阿里巴巴,阿里巴巴年交易規模破3萬億元!阿里巴巴用8000位員工,13年時間完成了沃爾瑪用了230萬人、約11000家分店,耗時54年的神話!再比如餓了么五年時間業務覆蓋300多個城市,用戶量超過5000萬,加盟餐廳近50萬家,日交易額過億。以及滴滴出行三年時間估值250億元!改變了傳統打車方式,建立培養出大移動互聯網時代下引領的用戶現代化出行方式。
  互聯網創造了新的品牌機遇,并使品牌傳播更高效、便捷。并且已經締造了一大批品牌神話!事實證明,互聯網時代品牌更為重要!
  互聯網時代品牌的建設與傳播
  說了互聯網時代的品牌及消費者的需求,那么如何去做呢?如何在互聯網時代去建設品牌呢?有以下幾點建議:
  1.了解互聯網時代的人
  互聯網時代的人是怎么樣的,怎么才能吸引到他們關注并選擇你,這一點至關重要,互聯網時代的人多數是玩樂主義享受主義、生在電腦前,長在網絡中...,針對這一特征要對他們對癥下藥,而卻還要下猛藥。
  2.找到你的用戶!——定位
  了解到互聯網的人的特性后,要在這一群人中找到你的客戶定位,從你的產品角度出發,你的產品是針對哪些群體的,找到并找準,從你產品的年齡、偏好需求上一一對照后,發現目標用戶,并建立持久戰場。
  3.讓你的品牌與你的用戶發生關系
  了解你的用戶
  細致的剖析與挖掘,了解你的用戶,甚至變得和他們一樣!當你通過找到你的用戶之后。就需要將這個族群的人的特征、追求、習慣等進行更為細致的剖析與挖掘。只有這樣才能找到他們的喜好!
  產品創新
  根據你的用戶需求,調整你的產品,讓它滿足用戶需求。品牌的功能性價值主要體現在產品上:如果不能滿足用戶需求,無疑你的品牌不會成功。
  互聯網時代用戶的習慣:簡單、方便、快捷、實惠。你的產品就應該滿足這些習慣。并在你的目標用戶的分析上繼續優化你的產品。
  形象設計
  據心理學家分析,人們的信息85%是從視覺中獲得的,而用戶留給你的時間只有3.8秒。
  視覺設計作為藝術的一種商業化形式,繼承了藝術所具有的感染力。好的視覺能夠快速使得用戶對品怕產生興趣,甚至愛上品牌。進而完成在3.8秒內對用戶的第一次關系。
  收集用戶回饋
  發布融入客戶語境,用創意創作讓用戶喜歡的的內容!內容營銷是有態度的網絡營銷里面的核心觀點之一,有態度的網絡營銷包括精準營銷、全網營銷、內容營銷、態度營銷四種網絡營銷理念。
  與用戶互動
  品牌應該時刻保持與用戶的互動,讓品牌保持新鮮度。社會化營銷媒體(微博、微信等)與互動工具(H5等)的出現讓品牌與用戶的互動變得更容易更頻繁。這個時代,如果你不能保持與用戶的互動,極有可能被用戶迅速遺忘。并且好的互動是可以直接帶動銷售的!
  發布信息
  用戶反饋是品牌調整的主要依據,把它做好,品牌就有了自己的用戶數據庫
  反復反思:
  你的主要用戶是不是一開始定位的用戶?你的用戶對你的產品滿意嗎?你的用戶喜歡你的品牌嗎?你的用戶還會使用你嗎?你的用戶給你提了哪些建議?
  4.品牌如此復雜,我們有更清晰的理論
  在建設品牌的時候我們要時刻保持清晰的理論,建設品牌的過程就是讓你的產品更好賣的過程。要與你的用戶產生情感共鳴,然后激發消費者的購買需求;同時讓你的產品讓你的消費者一見鐘情,增加消費者注意力,創造更多購買機會以及促成購買需求。這也是我們常說的品牌五力,分別為:品牌力、產品力、形象力、注意力、營銷力。
  如何做好互聯網時代的傳播
  如何做好互聯網時代的傳播?有以下七點建議,
  確定傳播主題,用戶為什么選擇你以及選擇你的理由是什么?選擇平臺發布,也就是消費者所關注的媒介平臺有哪些?了解用戶語境,也就是他們的一些流行語是什么?找到傳播熱點,就是他們所關注的最熱門的話題;創作傳播創意,好的創意會使人記憶深刻,也就是之前說的在消費者心中的烙印;制作及發布傳播內容,就是根據上訴做法制定符合的內容;互動,這點很重要,你的用戶喜歡你的產品嗎?結果互動,用戶是你進步的最大動力!當然最重要的一點就是要尊重你的消費者!
  無論是品牌建設還是品牌傳播其實最重要的一點其實就是,尊重你的消費者!當你做到這一點的時候你的品牌就已經成功了。

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