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APP用戶拉新新思路:主動拉新和被動拉新

來源:活動盒子 編輯:活動盒子 時間:2018-12-24 23:15:12 閱讀:

  在互聯網行業待了好多年了,經歷過APP從藍海到紅海,到現在的血海,尤其是現在都在講的互聯網下半場。按理說,到了下半場,重中之重理應是變現了,但是與行業小伙伴交流、溝通時,發現最大的、最需要解決的問題依然是拉新、是獲客。

  像市場部的同學,整天想著哪里有優質、便宜的流量,運營整天想著怎么做拉新活動,比如:裂變。在小程序推出大半年,變現方式越來越清晰時,大家紛紛給自己的小程序買量了,新一輪的小程序拉新浪潮,席卷而來。

  通過APP用戶拉新、公眾號用戶拉新的歷史軌跡,是可以預料到小程序拉新會有怎樣的走勢,拉新的思路總是相似的,這篇文章從以下兩個方面,深入淺出的講下拉新的思路和玩法。

  拉新是公司永恒不變的話題

  拉新分為主動拉新和被動拉新

  一、拉新是公司永恒不變的話題

  拉新伴隨公司的一生。

  在做手游運營的時候,當時產品還在研發,運營和商務沒啥事做,如果以那個階段來講,拉新對公司來說似乎是不存在的。但是在發了兩個手游產品后,學到了一個新詞:洗用戶。

  顧名思義,就是把用戶放在洗衣機里面去洗,在洗的過程中,什么硬幣呀、紙幣呀,等貴重物品都會被洗出來,這個過程就叫做洗用戶。

  游戲公司只要不倒閉,就會一直開發新游,新游上市時,必然要導入新用戶或者老游戲的用戶,如果導入(拉新)不成功,結果要么新項目掛了,要么公司掛了。由此可見,拉新是停不下來的。

  在做APP運營時,拉新就是日常工作了,APP不像游戲,撈一波就走。APP從研發完成,上線開始后,就要不斷的導入新用戶。像淘寶,做到這么大了,還在想怎么去獲得新用戶。

  這種體量巨大的APP都是如此,更何況絕大部分APP,目前僅僅只是覆蓋到很小一部分用戶。假設目標用戶是1億,每天新增10萬(每天新增1萬,很多人都要笑醒了),也要3年時間。

  在做廣告投放時,拉新那真是一把辛酸淚,這個偏向于B端客戶了,拉新指的是找有意向的客戶來投廣告,每天能找到7、8個意向客戶就很不錯了。如果沒有了拉新,依靠老顧客,加上自然流失率,用不了幾個月,資金就會周轉不下去,手底下嗷嗷待哺的網紅們,就要露宿街頭了。為了避免這種情況發生,拉新就要每天不停的進行,即便周末也是如此。

  拉新才能讓公司永葆活力。

  之前看過一個有趣的說法,說為什么可口可樂一百多年了,還在投廣告?

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